Smart Pricing

Von der Konfiguration bis zum Preiscontrolling

Nicht selten weichen die realisierten Preise von den Soll-Preisen ab, da Verhandlungsergebnisse erst im Nachhinein sichtbar werden. Weiterhin unterscheiden sich die Preise häufig nach Segmenten, Regionen oder auch Kundengruppen, auch Kostensteigerungen führen zu Verzerrungen.

Durch die Kooperation von Price Hive vom Steinbeis Vertriebs- und Marketinginstitut (VMI) und CAS Merlin CPQ können Vertrieb, Price Manager oder auch das Controlling den kompletten Pricing-Prozess abbilden und Preisoptimierungen direkt bei der Konfiguration von Produkten segmentspezifisch anzeigen.

Durchgängigkeit vom ERP- bis zum CPQ-System

Price Hive bietet eine automatisierte Möglichkeit, realisierte Preise aus dem ERP-System zu extrahieren und durch bewährte Algorithmen zu analysieren. Auf Basis von kunden-, markt- und produktspezifischen Faktoren werden präzise Preisempfehlungen generiert, die mit einem einfachen Klick in CAS Merlin CPQ integriert werden können.

Während der Konfiguration des Angebots kann der Vertrieb direkt sehen, welche Preise in der Vergangenheit für ähnliche Produkte oder Optionen erzielt wurden und welche empfohlen werden. Die vorgeschlagenen Preise können je nach Bedarf übernommen oder innerhalb eines definierten Rahmens individuell angepasst werden, um das volle Potenzial der Preisgestaltung auszuschöpfen.

Zudem können Kostensteigerungen oder Wettbewerbsdruck effektiv bewältigt werden. Nachdem der Auftrag gewonnen wurde, werden die Konfiguration und die realisierten Preise an das ERP-System zurückgegeben, um für zukünftige Analysen berücksichtigt zu werden. Mit Price Hive können Unternehmen die Preisgestaltung optimieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken.

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